案例简介

师亚楠，珍氏美创始人。18岁的时候就开始做安利，前前后后做了8年的直销。在一个机缘巧合下开始了微商之路，一个人单枪匹马，从一个一个用微信加附近的人开始，做到了某个微商品牌的最大的代理，当时的团队有5000人。

后来她带着7个当时的大团队长创立了一个微商品牌——珍氏美，这家公司一直走到了现在，单月高峰期的回款超过了3000万。

她搭建了一整套能让代理自主自发工作，非常严谨的代理制度，做出了一套完整的代理培训系统。

这周拜访到的是珍氏美的创始人师亚楠，这是一个微商品牌。她搭建了一整套能让代理自主自发工作，非常严谨的代理制度，做出了一套完整的代理培训系统。她创造了一套非常巧妙好用的起盘方案，让她从0开始做微商，快速的做到了高峰值单月回款3000万。

师亚楠是一位非常普通的女性创业者，一个人单枪匹马，从一个一个用微信加附近的人开始，做到了某个品牌的最大的代理，当时她的团队有5000人，后来自己出来做了一个品牌，带着7个当时的大团队长，联合成立了一家公司，一直走到了现在，她公司单月高峰期的回款超过了3000万。

她特意从石家庄飞到广州，来到我的工作室接受采访，这时候正处于她事业的低谷。做微商就是这样，很难一直处在高峰期，正好我就借这个机会，帮她梳理了一下，她这几年的成功是因为什么？走入了低谷又是因为什么？

我把她在做珍氏美的整个过程中所有关键性的点，全部记录下来了，然后逐个展开分析。

我发现，她在日常的团队管理上面，做的非常的细致。她把自己在管理团队的过程中沉淀下来的十几个文件，全部传给了我。

她对我说，希望我在做这一期节目的时候，尽量的做到客观，把她在巅峰时期的正确的方式摘出来，尽可能地帮助到更多的创业者。也要把她在巅峰时期犯的错误，都展现出来，好让大家少踩几个坑。

很多人都想做微商，都想自己做品牌，不过想象好像离现实很遥远。听完这一期，来看一下一个非常平凡的，没有任何公司运营经验的人是怎样把自己的单月营业额高峰值做到3000万的。希望你听完这一期，脑海里能够呈现出一整套操盘一个微商品牌的系统打法。

干货点剧透1.思维路线图——师亚楠微商模式的关键节点

2.师亚楠，一个普通女性创业者的微商崛起之路

3.做单款爆品——微商选品首要关键节点

4.设计简洁，六层收入层面划分构成自主自发工作代理制度核心点

5.种子，9.9元做代理，路径效应——浪潮式的起盘方案设计关键点

6.培训的讲师都从代理转化——如何打造常态化、系统性的培训体系

7.支撑师亚楠整个体系运转小的干货支撑点

部分干货点展示1.思维路线图师亚楠微商模式的关键节点这一段呢，我们来把做一个微商品牌，需要完成的一些关键性环节步骤梳理出来，我把它叫做思维路线图。意思就是，从开始打造一个微商品牌，到业绩达到单月流水3000万，需要做哪几个关键性的动作，要完成哪几个关键性的环节？

代理制微商的模式大体就是这样的，围绕一个产品，设计好代理制度，然后批量化的建立渠道、招募代理。代理按照代理制度设定的分润方式获取中间的利润，最后由代理把货卖给终端消费者的模型。

这里面有这么几个关键性的因素。

首先是选品，做一个属于自己的品牌，首先就是要选定一个品类，选定一个产品。

那么这个选品应该如何选呢？这是我们要解决的第一个问题。

有了一个产品以后，然后再来为这个产品设计好代理制度。在微商品牌的整个运营里面，选产品是第一步。选完产品，就需要围绕这个产品设计一套代理制度，代理制度就是所有代理的基本法。所有代理的拿货价格、晋升标准、考核标准都在里面。

如果你的代理制度设计的足够优秀，基本上可以实现，品牌方不需要太出力，就可以让整个体系有序运转起来。那么代理工作的驱动力在哪里呢？那就是制度，制度就是规则，代理制度既能够让代理产生自动的裂变，又能够让代理管好自己招募的代理。

所以，从这点上来说，做代理制度的时候，需要把我们想要代理做的动作，通过制度设定的方式，用规则去引导，而绝不是用人情去要求。

那么第二个问题，就出来了，如何设计一套能让代理自动化运转的代理制度呢？

完成了产品和代理制度两个环节以后，我们就需要考虑起盘问题了。起盘的意思，就是你要如何开始获取你自己的第一批种子用户，然后基于第一批种子用户，制定出来一系列的裂变推广政策，让整个大盘流畅的运转起来。

起盘是很有艺术性的，一般情况下，起盘是一个红利期，都是利用品牌方所能掌握的资源，一圈又一圈的往外扩的一个方式。有的是从上往下打，有的是从下往上打，有的是打两头，中间包抄。但无论是怎样的方式，都是在想办法用人去填充整个中间渠道层级。

起盘阶段要完成的任务，就是找到第一批种子用户，带着第一批种子用户不断的裂变，利用招商的方式，设计好浪潮式打法的节奏，把整个团队的层级填满。